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双轨制销售模式的发展历程和挑战以及如何转变?
来源:直销软件之家 日期:2024年5月13日 查看:464次
双轨制销售模式是一种直销模式,指每个经销商只能开发两个销售市场,以A经销商为代表的A市场和以B经销商为代表的B市场。这样,形成一个左右对称的销售网络体系。双轨制的优点是可以减轻经销商的推荐压力,增强团队的合作精神,提高消费者的忠诚度。双轨制的缺点是容易造成左右发展不平衡,奖金分配不公平,以及对新人的培养不足。




双轨制销售模式主要用在一些直销公司,如美安、美乐家、安利等。这些公司都是通过双轨制来激励经销商拓展市场,提高业绩,分享利润。双轨制也被一些非直销公司借鉴,如微信、支付宝等,通过双轨制来扩大用户群,增加用户活跃度,提升用户价值。

双轨制发展到现在已经有几十年的历史,它也经历了几次改良和创新。最初的双轨制要求左右业绩完全平衡才能领取奖金,这样很难实现。后来的双轨制允许左右业绩有一定比例的差异,如1:2或1:3等,这样可以缓解一些大象腿的问题。再后来的双轨制增加了一些额外的奖金,如矩阵奖、培养奖等,这样可以弥补一些奖金沉淀的问题。目前的双轨制已经比较成熟和完善,但仍然存在一些弊端和挑战。




双轨制的弊端主要有以下几点:

双轨制容易导致经销商过分依赖上级或下级的业绩,而忽视自己的能力和贡献。有些经销商只是为了占据一个位置,而不积极推荐新人或消费产品。有些经销商则只是为了拿到奖金,而不关心下级的成长和发展。
双轨制容易引发一些不正当或不合法的行为,如虚假宣传、欺诈消费者、违反法律法规等。有些经销商为了吸引新人或提高业绩,会夸大产品或公司的优势,甚至编造一些虚假的数据或证据。有些经销商为了达到平衡条件或领取奖金,会自己消费大量产品或强迫下级消费产品,造成资源浪费或损害消费者权益。
双轨制容易遭到社会和政府的质疑和监管,如被认为是传销、涉嫌洗钱、违反反垄断法等。有些国家或地区对直销行业有严格的规定和限制,如要求直销公司必须有实体店面、必须有合法注册资质、必须按照税法纳税等。有些国家或地区甚至禁止直销行业的存在和发展。
双轨制到了后期,必定会出现业绩停滞不前,上下级活力不足,无法在往下面发展,如何才能避免这些问题呢?



因此,双轨制销售模式虽然有其优势和价值,但也需要不断地改进和创新,以适应市场和社会的变化,以保证其合理性和可持续性。本人从事5年私域电商以及分销商业模式的打造,致力为所有中小型企业打造自己的私域商城
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