双轨直销系统到底是什么?
来源:直销软件之家 日期:2018年10月12日 查看:422次
很多直销人可能都会有这个疑问,双轨直销系统到底是什么?据统计,55%的直销业人士喜欢双轨制,认为它是非常人性化的奖金制度,比其它的制度更容易被接纳。除了一些老牌公司因改变制度为影响许多老直销商的利益而放弃改动以外,许多新公司为增强制度的吸引力,都采用了改良双轨制,双轨制一般要求每个直销商找两个新人加入,左右腿各一人。其中一个新人可能置于直销商私腿,一人置于公腿。

所谓“双轨”只是一种组织架构。即每个经销商只需开发两个销售市场:以A经销商为代表的A市场和以B经销商为代表的B市场。如此发展下去,形成一个销售网络体系。如果你又开发了第三市场C经销商。只能放在A市场体系或B市场体系中,而不允许放在自己名下。这样一来既扩大了你的薄弱市场。同时又帮助了该市场中相关联的人。真正体现人帮人。而不是以我为中心。

一般包括点碰、层碰、双轨+太阳、双轨+级差

通常情况,上下级直销商相互借力发展一条公腿,使公腿会发展较快,这对整个团队的发展有很大的促进作用。正如有人所说的:“直销不是一个人的直销,而是一个团队的直销。”许多直销商都有喜欢在公腿,就是想借助团队的力量。当然,对于能力很强的新人,其私腿业绩有可能会超过公腿业绩。

双轨直销系统的特点

双轨制和传统的阶梯制(级差制)有很大不同,它有以下特点:

1、市场倍增效益放到最大:经营业绩(消费积分)无限代累计,能把市场倍增效益放到最大,这是传统制度所不及的。

2、更能发挥团队协作精神:在组织经营上,传统制度竞争性强,合作性差,双轨制则更能发挥团队协作精神。传统制度下,人都喜欢自己开线,并且离自己越近,奖金领得越高,虽然每个人都说帮助下线,可是开线都开在自己的底下。依据80/20法则,能力强的总是少数人。而能力强者自己开线,不会将人嫁接在别人底下,这就形成即使想帮助别人,也帮不了忙的局面。双轨制度则在制度设计上作了改进,让每个能力强的人都能帮到别人。

3、经营与消费合为一体:传统制度着重经营者,忽略消费者,双轨制则将经营者与消费者结合为一体,纵使你是一位消费者,也可以因为制度而受惠,即消费者也可以领到奖金,这种消费获利的新模式将成为21世纪行销发展的主流趋势。

4、真正做到成功机会人人有:许多平凡人都可因为双轨制度的设计而发展成功。双轨制度下,每个人都只有2条直推线,但是每个人都不止有2位朋友,秉持着互助精神,上线可以将人脉不断往下安置,间接帮助到能力较弱的人。由于没有第三条线,每个人的组织都是往下扎根,成功的机会比别人大。在传统制度上,一个人必须从低阶爬到高阶,越爬越没有动力,但是在双轨制度下,人不用爬阶,每个人都是线头,只要照顾好2条直推线,确定他们会使用产品、会扩展人脉,就会有奖金领,真正做到人人有成功机会。

5、奖金及时人人可拿:传统制度以月为单位,每次业绩从头开始;双轨制度可以累计积分,达到一定程度,就可领取奖金,只要你途中不放弃。双轨制的平衡奖虽然奖金比率不高,但是不论高阶、中低阶都可以领到。

6、双轨制度相对公平:传统制度会因业绩、位阶不同,奖金有不同计法;双轨制从基层到最高阶都一样,奖金的百分比是相同的,在制度设计上,奖金领取的多少和组织大小有关,而不是和位阶有关。每个人在双轨制下机会都是平等的,都可以产生“无限代”。对领导人而言,第100代、1000代和第一代都是一样的,都要一视同仁、尽心辅导,因此每个人的成功几率都增加了。无论是低阶、中阶还是高阶,赚钱机会都是平等的,没有所谓后进入就没有机会赚钱的问题。制度设计上,无论你何时进入,只要付出就有机会,没有因人而异,并不是先来的人就一定要先成功,后进者只要努力一样可以超越。

7、双轨制的业绩压力比较低:只要维持一定的消费额,同时努力经营,发展2条直推线。这样,组织容易走深。组织走宽是为了奖金,组织走深则表示发展越来越稳定。

8、组织根深不会脱离:传统制度,奖金一般只能领到7-8代,有组织脱离,双轨制则没有这方面顾虑,因为无限代领取奖金,组织扎根很深,不会脱离、动摇,经销商领得的奖金高,还让人越做越轻松。

9、制度简单易懂好做:在操作中就容易被复制、传承。一般人只要成为消费者并积极找人分享,而不必拥有非常强的能力,就能够经营成功。传统制度中,经销商要很会卖东西、经营组织,但双轨制不同,只要互助,任何人都可以获得成功。这样的制度能调动更多人的积极性,有利于组织扩展更快速、更稳定。

您可能在找
@ 版权所有 2009-2018 ,Inc. All rights reserved 直销软件之家www.mlmzj.com 本站程序界面、源代码受相关法律保护, 未经授权, 严禁使用