传统直销模式的优缺点有哪些?知己知彼
来源:直销软件之家 日期:2019年2月14日 查看:284次
传统直销是很多人都没有体验过的,大多数人都不太了解如今的新直销模式是如何过渡的,不得不说互联网的兴起给直销这个行业带来了翻天覆地的变化。在没有互联网的时候,传统直销都具有哪些特色呢?让我们通过它的特色来解析传统直销的优缺点吧!

传统直销模式的优缺点有哪些?
传统直销特点:

激励会议

传统直销会在定期举办激励型的会议,会议参与人数众多,每一次会议都能达到不错的好的效果。

缺点:费时费力,而且消耗较多的资金。

优点:大型会议能够给予直销员很多的深刻交流的机会,无论是市场问题还是技术问题还是沟通问题基本都能在这个会议上解决。

市场区域

在传统直销中,市场区域是需要人力跑的,它需要挨家挨户的宣传,因为人力有限,宣传的速度较慢,但是因为每一次外跑的花费精力较多,直销员都会做好充分的准备。

缺点:费时费力,会让部分市场因为时间原因处于长时间的空白期。

优点:拉单成功率高,能够深入市场,对于新人来说是一个非常好的在市场提升经验的机会。

团队作战

传统直销一直倡导的都是团队直销,因为没有发达的互联网,传播最快的就是电话,而电话在当时那个年代还是比较奢侈的产品,基本来说一个人想要单独的做好直销是不可能的,所以基本都是团队协作,分工宣传。同时寻找客户也只能从身边的人开始。

缺点:因为精力有限会受到地域的限制,市场拓展慢,扩展一个分支机构非常难。

优点:客户忠实度高,对产品和品牌的认可度也非常不错。

资料宣传

传统直销的资料宣传是正统的经过设计制作的手册和海报,拍摄的视频也是经过外包专业摄影精心制作的,有着不错的宣传认可度。

缺点:需要较多的资金去印册制作宣传资料。

优点:有很好的体验感,能够有一个不错的产品、品牌和企业的展示效果。

囤货现象

因为业绩的压力,没有及时的得到反馈,需要更多的预测市场需求,错误的产品囤货会导致货物累积,只能不停地用打折销售的方式销货,导致自己一亏再亏。

缺点:严重影响直销员利益。

传统直销最大的限制就是人力和地域的限制,但是这种限制也非常提升直销员的个人能力,可以说是有优点也有缺点吧!第二个在当时信息不是特别发达的时代,直销是所有行业中信息传递最快的时代,也避免不了需要大量资金的问题,很多步骤不能节省,但是也为那个时代创造了许多的忠实用户。
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