解析双轨制直销与其他直销奖金制度的区别
来源:直销软件之家 日期:2018年10月12日 查看:232次
什么是双轨制?所谓双轨制就是一种每个直销商只需发展两个人就可以组建一个销售网络体系,虽然存在一些缺憾,但相对其他制度要更加简单好做一些,现在仍有很多直销公司采用这种制度。

双轨制与其他直销奖金制度有什么区别呢?

双轨制直销奖金制度属于多层次直销制度,他还包含,级差制、矩阵制等其他直销奖金制度。

双轨制直销怎么做,才能够快速成功?

一、级差制直销奖金制度(上个世纪50-60年代)

级差制,又叫阶梯制;制度为直销人分出多个级别,级别越高福利越多,直销人员根据业绩升级,这是直销公司较早出台的一种主流直销制度,至今仍然有一些公司在使用。

级差制奖金分为销售奖金和领导奖金,销售奖金也就是通过销售产品来获利;而领到奖金则根据代数来计算,用于对领导人在组织管理和辅导方面的奖金。

级差制在企业发展中是能起到一定的积极作用的:

1、级差制对于做到高中层人员来说比较有利的,收入会很丰厚稳定;

2、团队管理方便,组织稳定,业绩、收入能逐步上升;

3、级差制还附加分红、豪车、旅游等福利,不过只有做到很高的级别才能有机会享受到。

级差制对于企业的弊处:

1、公司前期运作获利速度较慢;

2、时间、人力、资本成本都极高,负担较重;

3、业绩会按月归零,业绩压力极大;

4、直销人前期难做,公司容易流失基层人群。

二、矩阵制直销奖金制度(上个世纪70-80年代)

矩阵制优点:

1、限制前排的数量,管理方便;

2、以消费者为组织基础,大力开发消费者市场,更易留住忠实客户;

3、采用累计制,总业绩会不断累积,不清零;按照深度收入,强调消费导向的组织网。

矩阵制缺点:

1、直销人员投入精力也不能得到相应的回报,高层人员相比底层人员更不容易获利,矩阵制容易挫伤高层人员的积极性;

2、直销公司发展全看运气,不容易实现大的发展;

三、双轨制直销奖金制度(90年代)

双轨制提倡“消费致富”理念,拉人加入能有推荐奖,它是目前最具正义的 奖金制度。

双轨制的特点:

1、与矩阵制有相似之处,有均富思想;

2、一个人只推荐两个下线,高层人员管理简单,业绩压力较少;

3、前期收入快;

4、以加入业绩为主要业绩来源,无法形成紧密的销售网,管理松散;每周收入有封顶限制,中高层收入有限,不容易留住中高层人才;

5、团队人数过多时,容易形成“大象腿”,大量业绩沉淀,直销人有时候付出不能得到相应的回报。

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四、T90直销奖金制度(上个世纪90年代)

T90制度是九十年代创建的一个新兴的制度,同样遵循“均富思想”的理念;

奖金制度包含组织奖金和领导奖金,直销人成功率较高,有效维护团队稳定。

但相对的,直销公司回本容易,却难以积累财富

五、混合式制度(本世纪初)

混合式制度是上述几个制度的改良结果,它以级差制为基础,结合其他的制度有点,所创出的一种新的奖金制度。

特点:

1、注重团队管理,收入业绩稳定,中高层收入丰富;

2、直销门槛低,前期发展容易,中后期发展动力强;

3、领取差额奖金的同时还可领取代数奖金;

4、领导奖金按贡献分配,鼓励中高层直销人冲业绩;

5、制度稍显复杂,不容易使新人理解。

如何做双轨制直销?

上面已经提到,双轨制直销制度相对其他制度更有争议性,它宣传“一夜暴富”的思想,直销员要成功非常快,但也更容易产生大量的直销难民。

至今全世界只要是采用双轨制奖金制度作为主体制度的公司都没有能长期存活的。所以现在一些直销公司采用的双轨制直销奖金制度都是采用的改良过的,限制直销商为了业绩肆无忌惮的行为。

双轨制不以卖产品作为主要业绩来源,而是依靠拉人头做业绩,对于人脉广的直销人来说快速成功非常容易,直销员更应约束自身,尽力帮助下属,实现直销事业共赢。

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