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  • 直销人脉链接的六步法
    日期:2018-10-12   赞 2999  
    返回 直销资讯 频道
    一、想要获得高质量人脉?这套直销人才策略你应该知道!

    十年树木,百年树人”,在直销人才争夺如此激烈的今天,人才的培养早做打算才是上策!

    (一)满足需求:金钱和梦想缺一不可

    1、获得财富:财富永远是吸引人才的关键点!要想人才选择你,就要满足他们的需求。直销行业不同于其他行业,有自己的独特之处,门槛低,投资小回报大。

    2、实现梦想

    人因为梦想而伟大。梦想不一定可以实现,但它可以成为促进我们前进的动力。在实现梦想的前进道路中,除了我们自身的努力,还需要来自外界的支持和帮助,这会加速我们前进的步伐

    (二)三观一致:价值观、人生观、世界观要匹配

    谈恋爱看三观,直销寻找人才也同样要看!三观是否相合决定了人才能否长久的和公司或团队同发展共命运,也决定了人才以后的发展空间。

    1、价值观:从事直销利己利人

    2、人生观:想在直销行业实现抱负

    3、世界观:相信直销行业将大有可为

    (三)强扭的瓜不甜:人才是吸引过来的

    要想能够长久的留住人才,其实不是靠“抢”,而是靠“吸引”。只有自身足够强大,才能吸引更多优秀的人才自愿加入。

    1、领导者有能力:一个团队领导人的能力如何决定了这个团队的强弱。

    2、团队氛围好:一个积极正能量的团队会促使你不断上进,加速你成长的步伐,反之,则会带你步入歧途。

    3、公司讲诚信:公司讲诚信不仅针对直销人,还包括广大消费者、合作方、经销商等等。在奖金制度、退换货服务、合作方式等方面讲诚信。



    二、直销招人,不懂点技巧还真难招!快来看技巧!

    (一)直销为什么要招人?

    企业要发展,肯定是要有人才来驱动,而既然是要有人才驱动,那至少是先要有人,这样的话就意味着对于企业来说必须要有充沛的人力资源,才能够保证在启动市场的时候不至于被市场的变化所遗弃

    (二)直销拿什么来招人?

    一是列出公司的合法资质,打消信任壁垒。对于能拿到台面上来说的直销,肯定是按照国家工商总局的要求拿到了直销经营许可证的

    二是亮出企业特色产品,提高好奇粘合度。企业完全可以在亮出企业的特色产品、并且让客户得以体验的方式增强他们对于企业的粘合度。

    三是合情合理地说出直销员、代理商的奖金制度预计薪资水平,直销企业可以结合实际,合情合理、合乎实际地说出新人初始薪资以及他后期发力后能够获得的高额薪资期待。

    四是展现团队风采,迷倒一片新人,恰到好处地展现出直销企业的团队风采,能够让新人更喜欢直销、更倾向加入。

    (三)直销要招怎样的人?

    一是有人脉的人,能够为直销企业销售产品、增员提供更大的贡献;二是会营销的人,直能够在有限的时间内将产品卖出去,为企业创造实打实的经济价值;三是会学习的人,能够为企业减少更多的人力、物力、财力成本



    三、直销团队如何育人?直销领导必须做好“帮、传、带”

    培育人才、留住人才,为行业及市场输送更多高级管理人才才是直销行业育人的关键。那么作为直销领导人,怎么做才能培养更多优秀人才?关键就看直销领导人如何做好“帮、传、带”!

    (一)直销领导如何帮?——授人以渔

    1、教新人发现问题、认识问题、解决问题

    2、当老直销人遇到瓶颈,帮其建立成就感

    (二)直销领导如何传?——简单复制

    1、总结自身经验及教训,让下级少走弯路

    2、帮助下级实现利益更大化,提升认同感

    (三)直销领导如何带?——立即行动

    1、自己用行动做表率,为下级树立好榜样

    2、督促团队成员制定目标并为之努力奋斗



    四、想要挖人?开挖掘机或许并非好办法!

    直销挖人,要达到双方皆大欢喜,肯定是需要艺术的,直销同城网小编认为不管是直销企业去挖掘高级人才还是直销团队从别的团队中挖掘经销员、代理商,总会有相应的招儿,也总会有合适的步骤,咱们一起来总结归纳一下吧!

    (一)直销挖人有些什么招儿?

    直销挖人,关键就在于一是让人才能够享受物质的财富,同时也享受精神的富足,能做到这两点的企业一般都不会挖不到人的,可以从四大方面做起:高薪诱惑、价值吸引、权限给予、情感投入。

    (二)直销要挖人的五步走!

    任何事情都会有相应的步骤,直销挖人也是有步骤的,可以从这五步做起:引起注意、激发兴趣、获得关注、引发行动、拉入阵营。



    五、直销留人怎么做?看过的人都已经带大团队了!

    而在直销行业,同样也会遇到“留人”难题。因为参与直销几乎无需投入成本,且成功的直销企业又各有优势,所以新人在加入直销后很容易被行业中其他企业或团队吸引,这也导致了部分直销人做不长、做不久。

    (一)关键词:提供保障

    从事直销的人多半是为了获得更高的收入,拥有更好的生活,因此一家直销企业或一个直销团队要想留住对方,就要在生活上、经济上给予更多的保障,让创业者无后顾之忧,才能花更多的时间和精力在直销事业上。

    1、内心安定,经营事业无杂念 2、收入稳定,工作生活无担忧

    (二)关键词:加强培训

    直销事业要想做好,培训必定少不了。直销培训成果好不好既是直销人事业发展高低的体现,也是留住人才的关键。

    1、系统培训,强化品牌认同感 2、单独培训,提高团队竞争力

    (三)关键词:人性化管理

    直销系统和直销团队在人员管理上,就一些不触及原则性的规定,还是可以相对人性化的处理。

    1、以人为中心,机制灵活运用;2、科学决策,人财物优化配置



    六、掌握这6大工具,直销找人不再愁!

    “工欲善其事必先利其器”、“磨刀不误砍柴工”,这些俗语都说明了工具的重要性,一个好的工具可以使工作事半功倍。想成为一个专业的直销人,就要掌握属于直销领域的专业工具

    (一)借助网络,绝不只是说说而已!

    1、各大网络营销平台:其实直销事业就是一个需要营销的事业,以前依靠口碑传播,现在时代变了,我们不能停留在传统的方式上,而是要及时变通,借助互联网进行营销。

    2、各大社交网站:网络时代更新换代已经成为稀松平常的事情,以前大家常去的地方是QQ空间、人人网、博客、贴吧、论坛等,当时火得是一塌糊涂,放眼现在已经偃旗息鼓,阵地已经转移到微博、豆瓣、知乎、悟空问答等平台。

    3、网络即时通讯工具:互联网打破了时间和空间的界限,拉近了人与人之间的距离,即使一个人在南极一个人在北极,只要有网络,也能随时畅谈。直销事业需要经常和不同的人沟通交流,网络即时通讯工具的出现为直销人带来了福音。

    (二)在传统的方式中借助工具

    虽然说互联网改变了一切,但是有些做直销的传统方式并不完全是糟粕,还是有其可取之处,只要稍加利用小工具也能起到不错的效果。

    1、熟人转介绍——借助表格

    2、各种营销大会——借助名片

    3、成功分享论坛——借助存储设备
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