世界最具影响力的多层直销制度解析
(直销软件之家www.mlmzj.com 发表于：2010年04月26日)
摘要： 随着两部条例的出台，多层次制度也许将在很长一段时间内不会浮出水面。这不禁使我们感慨万千的同时，非常怀念那些对世界直销业曾经产生过巨大影响的奖金制度。 笔者将对安利公司1995年版的制度作出解析。这是安利进入内地市场之后第一次采用的制度，虽然随着时间的流逝在不
随着两部“条例”的出台，多层次制度也许将在很长一段时间内不会浮出水面。这不禁使我们感慨万千的同时，非常怀念那些对世界直销业曾经产生过巨大影响的奖金制度。
笔者将对安利公司1995年版的制度作出解析。这是安利进入内地市场之后第一次采用的制度，虽然随着时间的流逝在不断改进中，但目前世界浒的制度大多都是从这套制度演化而来的。因此，笔者把它称为“世界最具影响力的多层直销制度”，应该不过分。
在这篇制度分析里，笔者直接跳过零售利润和原先21%的级差奖金，从领导奖金部分开始。对于直销制度沿未入门的读者，建议先参考有关“归零”和“累积”计算方法的文章，以便理解所谓的“团队计酬”，并由此获得独立于意识形态及非学术范畴的概念。
领导奖金更早以前，领导奖金的另外一种说法叫“世袭奖金”。
据以前安利的高级讲师说，全世界只有三样东西可以世袭：第一是王位和国家，第二是爵位的封号和领地，第三就是安利的这份奖金，“绝对没有第四种”。这份“世袭奖金”的计算方法是这样：
第一种：你所有没达到21%资格的个人小组加上自己完成1万PV业绩（1PV相当于1美元净营业额的积分），你就可以获得所有已达到21%资格的个人小组合部4%的这份奖金。
第二种：你个人没能完成任何业绩，但你发展了两个21%小组，你可以获得这两个21%小组的业绩减去1万PV的4%奖金。
第三种：你所有没达到21%资格的个人小组加上自己完成4000PV业绩，并且有一个小组达到21%，那你可获得这个21%小组加上自己的小组业绩减去1万PV的4%奖金。
如果你只有一个21%小组，并且自己的个人小组业绩没能达到4000PV，你将遗憾地去失去领取这一奖金的资格。
那么，如果培养一个21%小组并拿到全部的这份4%领导奖金，具体收入是多少钱呢？这要用BV值来计算。
安利各个市场的PV和BV之间比值虽然不同，但存在着简单的比例。在美国，一般以1PV：1美元计算；在内地，近年来以1PV：6元计算。1万PV合6万BV，其4%的领导奖金即2400元。要记住：这份奖金是一个月净营业额6万元的21%小组贡献出来的。至于多少人的一个团队才能完成这么高的业绩，那是没有标准答案的。简单的推算是：如果平均每人当月销售/自用的净营业额为1200元，而该团队成员100%活跃，那么需要50人。如果每人当月销售的净营业额不变，而团队活跃只有10%（10个人里面有9个人是不买任何东西的），那么就需要500人。
领导奖金的设计思想是为了在因小组脱离而失去级差之后，给予领导人的斗志更大的鼓舞和激励。当然，虽然那个整个奖金制度里不可缺少的一部分，但安利的讲师会告诉你那是“安利公司另外拨出的，不是从你的21%小组里抽取的”，因为“你的21%小组该拿的奖金，安利会一分不少的给他们”，所以，“这一点安利奖金制度的一大特色，由此亦可证明安利制度的绝对公平性，上级部门的奖金不是剥削下级部门而来的。”
至于这样的说辞是否站得住脚，自然由读者仁者见仁了。
红宝石奖金
如果说安利的制度还有沉淀，那就是沉淀在这部分了。除开你所推荐的已脱离的21%小组，所有你所推荐的当月未达21%比率的小组业绩和你自己的业绩加起来如果能达到2万PV，不管你当月是否取得什么奖衔，你都可以多获得个人小组业绩2%的红宝石奖金。不过，由于下级部门做到1万PV就会和你脱离，因此，你想保持这样的业绩恐怕很难，除非他们又跌下来，业绩重新计入你的个人小组（由于这是纯奖金制度的分析，所以笔者在这里不做“代推荐”、“银章（SP）”、“直系（DD）”的定义解释。需要了解的人士可以去咨询安利经销商）。
以PV：BV=1：6计算，这份奖金最低为2400元。按上面的算法，大约需要个人小组里面100位平均每位能销售/自用1200元净营业额的队员才可获得这份奖金。
一个非常有意思的现象是：如果你的一个小组业绩介于18%和21%之间，而你的业绩大致刚超过1万PV，那么这一小组当月业绩所达到的比率将微妙地影响你的收入。而且，要是到月末他没能达到21%，你的收入会更多。因为如果他达到了，你只能获得4%的领导奖金，但如果他没达成，你则可以获得近1万PV里3%的级差加上这些业绩产生的2%的红宝石奖。
据安利的讲师讲解，“红宝石是上钻石的基础”，这一奖金的设计目的是“鼓励你把组织网做宽、做大，每一份耕耘都会有一份收获。鼓励你去不断分享，多帮助别人。”如果你“每月保持‘红宝石’奖衔，表示你将可以轻而易举的超过‘明珠’、‘翡翠’、而上‘钻石’。”等你拿到钻石并想“稳住这个奖衔”，就得靠“红宝石”为基础。由此可见，要想拿到这份奖金，必须有非常宽的前排；或者直接推荐人数很少，但非常幸运，有2个以上未达到21%但很接近21%比率的小组。
“非常宽的前排”是什么概念？以上钻石所需要的最低人数6人为基数，它的倍增是：1-6-36-216-1，296-7，776-46，656-279，936-1，679，616，假设一个1-6-36结构的最优化小组能成就一个DD，那么200万名会员里，也不过产生5万余个DD，和1万颗钻石。
如果要成为红宝石资格的钻石，那么倍增模式就应该是：1-8-64-512-4，096-3，2768-262，144-2，097，152，因为个人小组除了靠6条21%小组线成就自己的钻石，还得依靠另外2个接近21%的小组维持自己的红宝石资格。200余万人，在最优化的情况下，也采集不到3.5万颗红宝石DD，采不满5000颗红宝石钻石。
明珠奖金
据笔者一个曾在XX国际商学院读过MBA的安利高阶朋友说，在那里，明珠奖金的算法就得讲一节课。不过笔者实在想不出来这份奖金能有多大的悬念。明珠奖金的概念是：当培养的三个小组在同一个月达到21%。那么，在这三个小组以下的部门，不管有多少代达到21%，只要没出现明珠，你都可以领取他们全部业绩的1%。
这项制度的设计目的是鼓励向纵深发展，往下看去，你的硕果犹如“串串明珠”。可能有人觉得明珠奖金并不多，因为6万元的1%只不过600元，但是他可能想错了，因为这份奖金制度提多少，完全看网络结构。如果一个人的网络又宽又深，他的这份奖金就可以提的很高。
随着两部“条例”的出台，多层次制度也许将在很长一段时间内不会浮出水面。这不禁使我们感慨万千的同时，非常怀念那些对世界直销业曾经产生过巨大影响的奖金制度。
笔者将对安利公司1995年版的制度作出解析。这是安利进入内地市场之后第一次采用的制度，虽然随着时间的流逝在不断改进中，但目前世界浒的制度大多都是从这套制度演化而来的。因此，笔者把它称为“世界最具影响力的多层直销制度”，应该不过分。
在这篇制度分析里，笔者直接跳过零售利润和原先21%的级差奖金，从领导奖金部分开始。对于直销制度沿未入门的读者，建议先参考有关“归零”和“累积”计算方法的文章，以便理解所谓的“团队计酬”，并由此获得独立于意识形态及非学术范畴的概念。
领导奖金更早以前，领导奖金的另外一种说法叫“世袭奖金”。
据以前安利的高级讲师说，全世界只有三样东西可以世袭：第一是王位和国家，第二是爵位的封号和领地，第三就是安利的这份奖金，“绝对没有第四种”。这份“世袭奖金”的计算方法是这样：
第一种：你所有没达到21%资格的个人小组加上自己完成1万PV业绩（1PV相当于1美元净营业额的积分），你就可以获得所有已达到21%资格的个人小组合部4%的这份奖金。
第二种：你个人没能完成任何业绩，但你发展了两个21%小组，你可以获得这两个21%小组的业绩减去1万PV的4%奖金。
第三种：你所有没达到21%资格的个人小组加上自己完成4000PV业绩，并且有一个小组达到21%，那你可获得这个21%小组加上自己的小组业绩减去1万PV的4%奖金。
如果你只有一个21%小组，并且自己的个人小组业绩没能达到4000PV，你将遗憾地去失去领取这一奖金的资格。
那么，如果培养一个21%小组并拿到全部的这份4%领导奖金，具体收入是多少钱呢？这要用BV值来计算。
安利各个市场的PV和BV之间比值虽然不同，但存在着简单的比例。在美国，一般以1PV：1美元计算；在内地，近年来以1PV：6元计算。1万PV合6万BV，其4%的领导奖金即2400元。要记住：这份奖金是一个月净营业额6万元的21%小组贡献出来的。至于多少人的一个团队才能完成这么高的业绩，那是没有标准答案的。简单的推算是：如果平均每人当月销售/自用的净营业额为1200元，而该团队成员100%活跃，那么需要50人。如果每人当月销售的净营业额不变，而团队活跃只有10%（10个人里面有9个人是不买任何东西的），那么就需要500人。
领导奖金的设计思想是为了在因小组脱离而失去级差之后，给予领导人的斗志更大的鼓舞和激励。当然，虽然那个整个奖金制度里不可缺少的一部分，但安利的讲师会告诉你那是“安利公司另外拨出的，不是从你的21%小组里抽取的”，因为“你的21%小组该拿的奖金，安利会一分不少的给他们”，所以，“这一点安利奖金制度的一大特色，由此亦可证明安利制度的绝对公平性，上级部门的奖金不是剥削下级部门而来的。”
至于这样的说辞是否站得住脚，自然由读者仁者见仁了。
红宝石奖金
如果说安利的制度还有沉淀，那就是沉淀在这部分了。除开你所推荐的已脱离的21%小组，所有你所推荐的当月未达21%比率的小组业绩和你自己的业绩加起来如果能达到2万PV，不管你当月是否取得什么奖衔，你都可以多获得个人小组业绩2%的红宝石奖金。不过，由于下级部门做到1万PV就会和你脱离，因此，你想保持这样的业绩恐怕很难，除非他们又跌下来，业绩重新计入你的个人小组（由于这是纯奖金制度的分析，所以笔者在这里不做“代推荐”、“银章（SP）”、“直系（DD）”的定义解释。需要了解的人士可以去咨询安利经销商）。
以PV：BV=1：6计算，这份奖金最低为2400元。按上面的算法，大约需要个人小组里面100位平均每位能销售/自用1200元净营业额的队员才可获得这份奖金。
一个非常有意思的现象是：如果你的一个小组业绩介于18%和21%之间，而你的业绩大致刚超过1万PV，那么这一小组当月业绩所达到的比率将微妙地影响你的收入。而且，要是到月末他没能达到21%，你的收入会更多。因为如果他达到了，你只能获得4%的领导奖金，但如果他没达成，你则可以获得近1万PV里3%的级差加上这些业绩产生的2%的红宝石奖。
据安利的讲师讲解，“红宝石是上钻石的基础”，这一奖金的设计目的是“鼓励你把组织网做宽、做大，每一份耕耘都会有一份收获。鼓励你去不断分享，多帮助别人。”如果你“每月保持‘红宝石’奖衔，表示你将可以轻而易举的超过‘明珠’、‘翡翠’、而上‘钻石’。”等你拿到钻石并想“稳住这个奖衔”，就得靠“红宝石”为基础。由此可见，要想拿到这份奖金，必须有非常宽的前排；或者直接推荐人数很少，但非常幸运，有2个以上未达到21%但很接近21%比率的小组。
“非常宽的前排”是什么概念？以上钻石所需要的最低人数6人为基数，它的倍增是：1-6-36-216-1，296-7，776-46，656-279，936-1，679，616，假设一个1-6-36结构的最优化小组能成就一个DD，那么200万名会员里，也不过产生5万余个DD，和1万颗钻石。
如果要成为红宝石资格的钻石，那么倍增模式就应该是：1-8-64-512-4，096-3，2768-262，144-2，097，152，因为个人小组除了靠6条21%小组线成就自己的钻石，还得依靠另外2个接近21%的小组维持自己的红宝石资格。200余万人，在最优化的情况下，也采集不到3.5万颗红宝石DD，采不满5000颗红宝石钻石。
明珠奖金
据笔者一个曾在XX国际商学院读过MBA的安利高阶朋友说，在那里，明珠奖金的算法就得讲一节课。不过笔者实在想不出来这份奖金能有多大的悬念。明珠奖金的概念是：当培养的三个小组在同一个月达到21%。那么，在这三个小组以下的部门，不管有多少代达到21%，只要没出现明珠，你都可以领取他们全部业绩的1%。
这项制度的设计目的是鼓励向纵深发展，往下看去，你的硕果犹如“串串明珠”。可能有人觉得明珠奖金并不多，因为6万元的1%只不过600元，但是他可能想错了，因为这份奖金制度提多少，完全看网络结构。如果一个人的网络又宽又深，他的这份奖金就可以提的很高。
